星星愛的傳說

(一)公司簡介
 
1.沿革與背景

訊聯生物科技股份有限公司(1784.TW)成立於2000年8月17日，主要從事「幹細胞治療事業」與「基因檢測事業」兩大業務，為國內首家私營臍帶血與幹細胞公司，亦是台灣最大臍帶血儲存銀行，市場佔有率約40%。2004年9月登錄興櫃市場，2007年7月由興櫃轉上櫃掛牌交易。
 
2.營業項目與產品結構

公司主營業務是提供幹細胞儲存服務，包括：第一代幹細胞「臍帶血(CB)」、第二代幹細胞「臍帶間質幹細胞(MSC)」、生醫美容用「幹細胞激原(SCR)」及第三代幹細胞「牙齒幹細胞」等。
 
其次為孕前及產前的基因檢測服務，內容包括：基因相關之脊髓性肌肉萎縮症(SMA)、胚胎著床前基因診斷(PGD)、Genesis-24胚胎著床前晶片篩檢，以及全方位唐氏症篩檢等。
 
(二)產品與競爭條件
 
1.產品與技術簡介

臍帶血幹細胞是嬰兒出生時，於臍帶及胎盤中所存留的血液，含豐富的造血幹細胞，為人體造血系統及免疫系統的主要來源，可取代骨髓來治療血液、免疫系統及代謝方面等疾病。
 
臍帶間質幹細胞(MSC)屬多功能幹細胞，具增生及多向分化能力，可分化成骨骼及神經組織，當人體內的組織受損時，間質幹細胞即能發揮修復功能。
 
臨床用途如下：

 
公司為擴大運用臍帶血及間質幹細胞資源，設計「存捐互利」的保存方案，提供客戶自存及作為捐贈配對使用，使公司擁有龐大的資料庫，成為亞洲第一大、全球前三大的臍帶血資料庫中心，以及全球唯一可供配對搜尋的間質幹細胞資料庫。
 
2.技術研發中心

2007年公司斥資6億元購入內湖土地，興建符合亞洲規格的幹細胞基因技術中心，採用安全性高的智慧型儲存槽，以真空管輸送填充系統作為液態氮的輸送管線，全自動偵測並充填儲存槽內的液態氮，將幹細胞存放在-190度以下的低溫中。
 
3.重要原物料及相關供應商

幹細胞儲存服務需具備抗凍管、抗凍袋、儲存槽、液態氮等設備及產品；基因檢測服務主要原材料則為專用試劑。公司的供應商包括有：騰達行、雲山行及岑洋等，其中，雲山行為一間氣體配送廠商，主要為公司定期充填液態氮。
 
(三)市場需求與銷售競爭
 
1.產業結構與供需

公司在醫療學產業鏈中，屬較下游的廠商，上游主要為醫學產品與儀器設備業，下游則直接面對醫院與終端客戶。
 
近年來由於特殊疾病案例愈來愈多，如：脊髓性肌肉萎縮症(SMA)仍是無法治癒的遺傳性疾病，為避免該疾病患者持續擴增，懷孕期的基因篩檢，不失為一個避免特殊疾病發生的好方法。
 
加上幹細胞的應用領域也很廣泛，可作為各種特殊疾病的治療，如：癌症治療、細胞治療，以及基因治療等，甚至還可應用在新藥開發與組織工程等再生醫學上，因此，受惠於2012年「龍子效應」，台灣生育率明顯成長的情形下，以幹細胞儲存及產前基因檢測的訊聯，2012年營收將可維持高峰。
 
2.銷售狀況

幹細胞儲存服務因價格偏高，因此，公司面對的下游客戶主要為中產階級人士。
 
而由於醫療法則的規定，公司在推動相關臨床移植的業務時，需與醫療機構合作進行，因此，醫學中心及政府研究機構成為公司的長期合作夥伴，如：工研院、中央研究院、台大醫院、中國醫藥大學、奇美醫院、台北醫學大學、慈濟醫院、三軍總醫院及萬芳醫院等。

公司於2014年3月宣布攜手醫美集團妮傲絲翠(NEOASIA)，由訊聯提供幹細胞原料及技術，妮傲絲翠負責生產，預計在2014年推出非人體來源幹細胞生長因子保養品，正式進軍醫美市場，未來也將透過合作夥伴通路，將產品力推外銷至大陸、歐洲及東南亞等地。2015年9月於台北101成立「訊聯RE.O逆轉時光」品牌旗艦店，並規劃2016年再展第2店。
 
3.國內外競爭廠商

除訊聯外，國內還有一些知名的幹細胞儲存銀行，如：尖端臍帶血、永生臍帶血、生寶臍帶血、再生緣臍帶血等。
 
另外，國際藥廠也開始宣佈投入幹細胞市場，如：GlaxoSmithKline 、Johnson & Johnson 、Sanofi-Aventis及Pfizer等。
 
4.政府政策或專利優勢

2011年10月，公司取得AABB體細胞認證，成為全球第一家跨國取得AABB三種細胞治療產品認證的機構。
 
(四) 轉投資概況
 
旗下轉投資包括：訊聯生醫美容、創源生技、康聯生醫，以及廣東訊原生技等。
 
訊聯生醫美容為2008年9月成立，主要是提供個人化及深度化的醫療美容服務，包括：皮膚回春、頭髮再生及傷口癒合等。
 
創源生技(4160)為2008年11月成立，訊聯持股24.44%，主要從事亞洲地區的胚胎著床前基因診斷(PGD)服務，公司自美國基因診斷大廠「GGI」引進胚胎著床前染色體診斷(PGS)技術，用以篩險遺傳性疾病的發生率。
 
康聯生醫(6665)為2009年3月與鴻海合資成立，訊聯持股22.5%、鴻海持股48.5%，業務以健康管理及健康檢查為主，2010年9月並開設高級健檢中心「康聯預防醫學機構」，服務對象為鴻海集團員工。
 
為跨入大陸幹細胞市場，公司於2010年11月與「廣州市婦女兒童醫療中心」簽署合約，合作成立「廣東訊原生物科技公司」，提供臍帶血、臍帶、牙齒等幹細胞的儲存服務，成為全球唯一進軍大陸臍帶血產業的外資企業。