星星愛的傳說

1970年，健喬信元的前身「信元化學製藥」成立，當時林智暉已經踏入藥品產業，1980年林智暉創辦健喬藥品，以代理芬蘭第一大藥廠「Orion」產品起家，並陸續代理歐洲各國藥品，逐漸奠定公司營運基礎。

買國際級藥廠 奠定勝基

1992年是健喬信元的轉折點。當年林智暉認為要在藥品行業茁壯，就要深入到製藥領域，而製藥必須具備獨特的技術，因此買下「信元化學製藥」，公司進一步建構cGMP製藥與研發平台，搶下製藥產業的入場券。

在多年耕耘後，2001年4月，信元化學製藥與健喬藥品子公司佩德貿易公司合併，公司變更為現在的名稱，健喬信元從此成為國內主要學名藥廠之一。2002年9月，健喬信元登錄興櫃掛牌交易，隔年5月轉上櫃，正式進入資本市場並開始擴大營運規模，從此也開啟整併的歷史。

一家以代理起家的貿易公司，最後買下國際藥廠的在台子廠，在台灣或許並不少見，但健喬信元2005年4月購入台灣百靈佳殷格翰在台子廠時，是製藥業的大事之一。當年國際藥廠認為台灣市場逐漸萎縮，有意退出在台製造藥品，正好為台灣製藥產業釋出一個成長契機，健喬信元也抓緊這個絕佳機會。

健喬信元買下百靈佳在台子廠後，開始進行整併之路，也接受代工製造，建置完整的藥品自製、代理、ODM及OEM服務鏈；2008年再併購因華生技，切入新藥開發領域，也持續開發Oralpas專利技術相關產品；隔年購入德國百靈佳在台氣喘用藥Duasma藥證，2011年6月繼續併購「格利企業」，擴大泌尿科用藥的產品布局，同年也成立子公司益得生物科技， 開發全球少數、國內唯一HFA MDI相關藥品。

2013年時，又宣布併購優良化學七成股權，也買下寧波友和藥業，隔年再併入健康化學製藥廠，而2016年則買下七星化學製藥九成以上股權。去年，該公司以1.35億元收購景德製藥旗下204張台灣藥證，讓公司擁有製造與藥證齊備的實力。

強化新藥開發 獲利升溫

多年的整併，大舉投入研發，雖然健喬信元的本業不俗，但因不斷的支出，使獲利成績表現不好看；今年首季，健喬信元與西藏海默尼藥業簽訂「布地奈德鼻噴劑Besonin（碧適清）」產品授權案，人民幣7,800萬元（約新台幣約3.6億元）入袋，讓公司單季獲利創下新高，每股純益達2.11元，雖然今年第2季每股純益僅有0.03元，但仍然有獲利表現。

櫃買中心今年舉行第3季首場業績發表會，由生技族群先發，健喬信元是被邀請的公司之一。林智暉十年來首度親自向投資人說明

林智暉表示，經過十年準備，不斷併購、切入國際市場、推出新產品線，已經取得一定的成果，預期下半年營收將優於上半年，今年除首季的業外貢獻，本業獲利也將持續升溫，集團營運會愈來愈好，隨著營運轉佳，股利政策也可望看增。

除大陸學名藥、新藥市場，林智暉透露，看好基因檢測產業發展的未來性，也積極切入抗癌精準檢測到治療的一條龍領域，今年癌症基因檢測儀器設計製造公司合度將增資，健喬將參與，擴大抗癌領域檢測的額度。

十多年來，健喬信元從製造端不斷整併，拓展市場也沒停下腳步，除台灣以外，包括大陸、香港、新加坡甚至東南亞市場，都已經進入戰略版圖，今年起開始交出獲利成績單，未來營運成績值得拭目以待。

健喬信元迎營運轉折點 可望年年成長
健喬信元董事長林智暉表示，今年營收大幅成長，營業利益相對好，業外虧損也陸續減少，公司今年「進入轉折點」，未來可望年年成長。下一步健喬集團將擴大切入亞洲市場，包括大陸、香港、新加坡等地，希望持續打造多個小而美的市場，為「亞洲第一」的目標站穩腳跟。以下是專訪紀要：

問：健喬信元在台灣已有不錯的成績，香港市場也逐步起飛，未來的整體規劃？

答：近期整理香港（數據）資料，目前有100多張許可證。健喬信元在2005年買下一家香港公司，去年底又買下另一家香港公司，去年併入的這家公司許可證有80張左右，代表健喬信元更有競爭力，未來香港市場會以台灣的模型經營。

問：香港市場小，為何深耕十多年，看中的利基？

答：看中的就是香港市場小，因此國際大廠不會在當地插旗，回過頭來說，對中型藥廠而言，香港的藥價比台灣好很多，有些產品價格是台灣的數倍，市場看似很小，其實規模不一定輸給台灣。另外，對健喬信元來說，當地競爭對手實力弱，健喬信元已經建立一批團隊，以健喬信元的實力，很有機會稱霸當地市場。

問：除香港之外，亞洲市場還有哪些布局？

答：最近一直思考國際化的問題，下一步要大幅招募人才。公司在香港投注很大的心血，一方面培養人才，網羅大陸與國際人才，另一方面是規劃戰略，下一步會轉向新加坡，希望把香港、新加坡兩個點連結起來，進一步涵蓋東南亞市場。

問：搶進星、港地區後，下一個目標？

答：健喬信元最終要建立一個區域型（亞洲）的製藥集團，以台灣的核心，延伸到兩岸三地、新加坡等華人地區，並搶進東南亞市場等。目前與歐美國家夥伴已在洽談合作，新加坡明年就會設立子公司，建立亞洲銷售網。現在會從華人地區逐步串連，公司在香港走了十年，心得滿滿，預期進入新加坡市場後，將可繼續成長。因為星、港用藥人口不會低於台灣，藥價也好很多，是很有潛力的地區。而大陸地區也會同步布局。

問：若要稱霸亞洲市場，大陸市場不可或缺，如何看待大陸市場？

答：大陸什麼都好、什麼都強，所以才會有「厲害了我的國」這句話。不過，若論製藥，台灣仍有優勢。

大陸製藥能力有待加強，這也是大陸政府的痛點，因此痛定思痛、痛下改革，大陸官方要求今年底前學名藥（仿製藥）全部都要完成「一致性評價」，就是品質、藥效都要比照原廠藥，否則不再發給藥證，預期大陸學名藥市場會大洗牌。加上大陸做一致性評價的人力、能力仍不足，這也是台灣藥廠的契機。

2005年健喬信元在大陸布局起步，當時發現一件有趣的事情，就是大陸在地的醫師寧可做藥廠業務，因為當時大陸醫師的待遇低，近年大陸藥品市場每年成長40%，未來七年內將成為全球最大的藥品市場，不可小看。

問：為進軍大陸市場做的準備？

答：第一步是垂直整合，大陸雖然製藥技術不一定能跟台灣比，但大陸法規嚴格，目前許多原料藥已經無法生產，未來若要搶攻市場，第一步要掌握原料藥，所以健喬信元併購七星（原料藥廠），為了未來十年，現正在開發「大產品」，就是為搶攻大陸市場做準備。

例如健喬信元明星產品愛克痰，為進軍大陸，今年初公司添購一部產品包裝機，要價200萬歐元（約新台幣7,200萬元），這部機器9月即可量產，未來等到大陸需求量起來後，產能足以因應，中長期來看，光是這個產品的銷量，規模至少是台灣的五至十倍，再加上藥價較台灣以倍數計，潛力可期。