坐擁三大優勢友華生技 邁向世界級製藥集團 友華生技董事長蔡正弘
友華生技醫藥股份有限公司 (卡洛塔妮)
刊登日期：2016/6/19 上午 07:45:46 資料來源：證券櫃檯買賣中心
董事長蔡正弘大學畢業之後擔任業務員，於1982年成立友華生技，並開始進口國際藥廠的藥品來銷售。辛苦經營六、七年後，有一家紐西蘭藥廠與友華洽商藥品代理事宜，但蔡正弘評估後認為該藥品在台灣並不易銷售，雙方反而將合作目標轉向羊奶粉。蔡正弘發揮了行銷長才，於1989年時自創品牌「卡洛塔妮」，將紐西蘭羊奶粉引進於台灣。但代理生意做得太好，果然引發利益矛盾。經過危機處理後，友華生技花錢中止了代理契約，並於2002年起直接在紐西蘭買進農場，成為台灣第一家擁有紐西蘭乳酪局會員資格的羊奶供應商，再度擴大企業版圖。市場敏銳度頗高的蔡正弘，也不忘精進藥品的銷售本業，並隨著國內健保上路、中大型醫院崛起的趨勢，將藥品通路從開業醫師診所轉往大型醫院，而將原有的藥房通路專注於銷售羊、牛奶粉商品。藥品行銷與奶粉銷售兩線並進，這個在台灣成功的行銷模式，也讓友華生技的海外市場完全加以複製。但另一個備受投資人關注的，則是友華集團在藥品製造與研發的佈局。友華生技希望台灣的生技業能夠走出自己的路，提升生技業製藥的品質與世界接軌，並將以跨出亞洲、邁向全球製藥業為經營最高目標。
2002年 在紐西蘭購進農場，成為台灣第一家擁有紐西蘭乳酪局會員資格之羊奶供應商。
2019年11月12日 友華(4120)董事會通過預計投資1500萬紐元購入紐西蘭農場
友華生技海外發展
著眼於國際化的趨勢，友華生技於1993年起將經營版圖拓展至海外，先後於東南亞地區如新加坡、馬來西亞、香港、菲律賓成立子公司；並在2006年進軍中國市場，在上海及廣州成立營運據點，建立完整的行銷網絡。2011年成立越南辦事處，拓展當地市場，並陸續開發印度、斯里蘭卡及柬埔寨等市場。
菲律賓- 處方用藥 醫學美容 健康保健卡洛塔妮
2003年友華併購愛蘭大藥廠的菲律賓子公司，成為友華在菲律賓的子公司，歷經多年努力，菲律賓子公司於2017年Q2的營業額在菲律賓西藥公司排名中，位居第35名。
菲律賓子公司行銷的處方藥品包含心血管藥物、腫瘤藥物、氣喘及慢性阻塞性肺病藥物、新陳代謝藥物與抗生素等。
2012年成立專業醫美銷售團隊，開拓菲律賓醫美市場。為了持續提供高品質及更多元化的產品，菲律賓子公司不斷尋求與國際藥廠的合作機會。
菲律賓子公司正維持穩健的發展步調，並持續延攬及培養更多專業人才，透過完整的銷售技能培訓，建立亞太地區子公司的專業人才庫。
奶粉品牌「卡洛塔妮」除了中國市場外，今年也將前進菲律賓及印尼 2018-08-10
新加坡-處方用藥 健康保健
新加坡子公司成立於1993年，聚焦於處方藥及營養保健食品市場。在腫瘤醫學、泌尿科、神經病學及基礎醫學等領域具有優勢。
新加坡子公司行銷的處方藥產品包含治療非小細胞肺癌及乳癌藥物、抗巴金森氏症藥物、男性睪固酮凝膠、良性攝護腺肥大症藥物以及前列腺癌藥物。
卡洛塔妮(Karihome)系列於2007年在新加坡上市，是嬰幼兒羊奶粉的領導品牌。除了拓展通路與產品線，卡洛塔妮團隊也透過各項活動的推廣持續強化品牌知名度。
2018年台灣財訊雜誌報導「東協台商100大」，新加坡子公司被評為2015與2016東協台商100強營收獲利雙成長第88名，經營成績獲外界肯定。
馬來西亞-處方用藥 健康保健
馬來西亞子公司成立於1997年，主要產品包括治療非小細胞肺癌及乳癌藥物、降血壓藥物、糖尿病藥物、抗巴金森氏症藥物及男性睪固酮凝膠，2012年上市氣喘用藥及抗癲癇用藥，擁有多元化、創新的藥品，是馬來西亞重要藥廠之一。
卡洛塔妮(Karihome)系列產品於2005年在馬來西亞上市，一直以來蟬聯當地羊奶粉產品領導品牌地位。卡洛塔妮團隊也持續透過各項活動建立廣大口碑推薦，致力推廣以讓更多家庭享受到卡洛塔妮優質產品。
2016年成立醫美專業團隊，銷售德國Hyabell玻尿酸注射型產品，開拓馬來西亞專業醫美市場。
越南-處方用藥 健康保健 醫學美容(越南辦事處2017年改為子公司)
越南辦事處設於2011年，2017年改為子公司，以友華自行研發生產之降血脂新藥打頭陣進入越南市場，未來將更積極導入其它藥品及營養補充品。
印尼-健康保健
印尼子公司於2017年成立，計畫引進「卡洛塔妮」系列產品，拓展當地市場。
中國大陸-健康保健
友華生技於2006年正式進軍中國大陸市場，2008年正式將旗下「卡洛塔妮」(Karihome)系列羊奶粉引進大陸市場，並陸續在華南、華東、華西及華北區域立足深耕。2013年下半年建立超過3000個銷售據點，並成功上市「卡洛塔妮」系列牛奶粉。2014年友華生技於中國大陸已建立完整的行銷網路，行銷區域覆蓋全國各省、市、地區。同年，AC尼爾森調查報告顯示，卡洛塔妮已成為中國大陸消費者心目中羊奶粉的領先品牌。2017年11月，卡洛塔妮全系列產品通過國家食藥總局頒佈的《嬰幼兒配方乳粉產品配方註冊證書》，彰顯國家監管部門對卡洛塔妮品牌及友華生技綜合實力的肯定。
目前在中國大陸有「上海友泓」、「廣州友華」及「上海友順」等三家子公司，以因應廣大的市場潛力及客戶需求。
香港- 處方用藥 健康保健
香港子公司成立於2001年，主要產品包括治療非小細胞肺癌、乳癌藥物及新一代事後口服避孕藥。
卡洛塔妮(Karihome)系列產品於2007年在香港上市，經過多年耕耘，已連續多年蟬聯第一名羊奶粉品牌的榮譽。卡洛塔妮更於2017年上市全新升級的金裝幼兒羊奶粉，為香港的家庭提供更優質的產品選擇。
紐西蘭-健康保健
紐西蘭子公司成立於2002年，擁有一座乳羊畜牧場，以及供應羊奶予紐西蘭Dairy Goat Co-operative合作社 (DGC)之供應配額。 DGC係由72座農場所有人所組成，DGC社員包括友華紐西蘭子公司，友華紐西蘭子公司並在2002年購置紐西蘭一座乳羊畜牧場。友華紐西蘭子公司係有權供應羊奶予DGC的供應商之一。 DGC向友華紐西蘭子公司購買羊奶，以生產製造嬰兒配方羊奶粉及幼兒配方羊奶粉，然後使用友華、DGC共有之卡洛塔妮品牌，向友華銷售、出口此類產品。
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