2013/06/22 撰文/莊正賢
有人創業是為了賺錢，有人創業是為了成名，但對即將掛牌的聿新科(4161)董事長楊金昌博士來說，能在生技業開花結果其實就是一件功德無量的事。楊董過去其實在商界已經名滿天下，當年以製造特殊機械設備起家賺進人生第1桶金，但在一次佛光山 師父的開示下，不但放下這個日進斗金人人稱羨的產業，將原來公司轉型為模具加工廠，並決定聽從師父的教誨，從事能救人助人的產業，投入生技這條路
多合一測試儀未來主流
創立初期對公司的發展其實並無確定的方向，再招募了現任執行長員工編號002的吳坤烈後，確定以醫檢產品與玻尿酸雙元發展的導向。首先在醫檢產品部分最先有產品問世，當時血糖測試儀與晶片在台灣已經十分成熟，代工有多家掛牌公司，公司決定要走一條與眾不同的路，就是自創品牌。要在歐美品牌強敵環伺的狀況下脫穎而出，一定要有過人之處，能夠做到多功能合一，正是公司的制勝之道。一般檢測儀不外乎檢測血糖、膽固醇、尿酸、血紅素、血壓5項為主，其中又以膽固醇的難度最高，目前全球成功開發試紙的產商不超過10家，執行長告訴我們，因為膽固醇同時需要2種酵素做反應，又要再那麼薄的試紙中做到血球與血漿分離，其實難度相當高，目前國外很多公司都採取光學的方式做檢驗，而公司以過去的電化學技術為基礎，可以達到檢測膽固醇的目的，不但已經獲得多項專利，更重要的是因為採同一基礎，採可以將血糖、尿酸與血紅素試紙置於同一測試儀，進而達到3合1的機器，大幅減少客戶的採購成本與空間，在老人化人口愈來愈多下，非常有機會成為市場的主流。
目前在新興國家已經造成熱銷，包括亞洲的印度、泰國、俄羅斯、越南，甚至在印尼還是當地前3大的品牌，目前共有58個國家已有公司的產品，不過對於人人覬覦的中國市場，楊董表示中國由於保護自家產品，所以審核過程十分繁瑣，一樣的產品同時送認證，別的地區都已經熱銷了，中國卻遲遲還在審核中，截至今年6月剛取得歷時三年審核期的三合一產品進口許可證，至於歐洲雖然也有據點，不過歐洲人習慣單一效能的測試機台，於是發展也比較緩慢，還是以東協等新興市場做為主力。
執行長也補充說，由於公司產品性價比極高，他舉例某一大廠的單一功能產品，大約只要2千元，但是只要多合一產品就高達2萬元的報價，等於10倍的報價，相對公司3合1的產品，只比單一功能產品多50％，報價相當具有競爭力，也贏得消費者的青睞。更由於是自有品牌(易立測Easy Touch)的關係，毛利率高人一等，即使單賣儀器都能賺錢，不像代工廠商機器幾乎是賠錢代工，只能夠試紙維持獲利，這也是公司規模雖然不大，卻可以穩健獲利的主因。未來多合一的產品勢必成為主流，預計公司這部分的業績將如鴨子滑水一般穩中求勝。
保養品事業代工與自有品牌雙管齊下
至於目前占營收大約1成的保養品事業，以過去研發的玻尿酸為基礎，由於公司是國內第1家通過ISO22716(國際化妝品GMP)認證的公司，所以吸引了美商3M、科士威(e-Cosway)、美國BeauMore等品牌代工，但公司仍保有自有品牌Acureal行銷，但未來更希望能進入醫療領域，如除疤貼片、除疤凝膠等產品，最終更希望玻尿酸的關節注射液能夠順利通過認證，達成楊董救人助人的初衷。
天然蝦紅素產品明日之星
說到公司未來最具爆發力的產品－蝦紅素，楊董精神為之一振，其實天然蝦紅素為類胡蘿蔔素的一種，也是最好的天然抗氧化劑之一，過去多以化學修飾合成產生，但在重視自然與環保的現在，美國FDA與歐盟都已經禁止使用此種方法生產的蝦紅素進入食物鏈，因此市場上多用海藻或是蟹殼做提煉，卻總是供不應求，要達到試藥級的水準更是難如登天，沒想到公司卻另闢蹊竅，採用福壽螺卵打出一片天。
至於為什麼找到過去大家避之唯恐不及福壽螺卵，楊董說都是機緣，有一日他在佛光山 打坐，剛好看到福壽螺及卵，他心生好奇想說有什麼作用呢？這些螺卵經過萃取、分析後發現，其紅顏色成分竟是天然的蝦紅素，在選擇了多項樣本後，研發出專一性酵素萃取技術，利用福壽螺的生物優勢，使天然蝦紅素生產具有經濟效益。不過國內目前飽受福壽螺災害，因此無法在地蓄積，所以原料從東南亞進口。
談到找尋的過程，楊董苦笑道當年不少股東反對，也認為自己像是傻子一般，但就憑著一股傻勁，初期他甚至自掏腰包投入研究，等到確定有成果後，才把它納入聿新科的控股當中，如今這部門已經順利轉虧為盈，也算對得起所有的股東了。
至於天然蝦紅素大致可以分為3個等級，最低階多用在飼料的添加劑中，依濃度區分每公斤從數千到幾萬元不等，中階則可以當保養品與保健食品，目前公司的保養品的原料也有部分採用自家天然蝦紅素，報價大概就有數萬了，但如果提升到最高階的試藥等級，由於天然蝦紅素抗老化以及防止大腦退化有明顯效果，因此用來預防老人癡呆癥具有成效，一公斤更可以賣到數千萬的天價，目前已有日系藥廠經過2年多的認證，開始小量取貨，以公司目前1年5公斤的產能，如果順利銷售，但獲利真是難以估算。
有鑑於天然蝦紅素其實是賣方市場，公司更積極擴廠，預計再投入3億建立新的產能，屆時光試藥級的產能就可以增加15公斤，更別提其他等級的產品，屆時將是公司真正的營運起飛期。
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