工商時報 黃惠聆 2019.06.08
金融機構海外打團體戰。中租控股的越南子公司中租仲利國際（越南）在取得越南保險代理資格後，已分別和富邦產險、國泰產險的越南子公司合作，代理銷售兩家公司保單，一起擴展越南產險市場。
據了解在越南要取得保險經紀執照並不容易，越南中租仲利是在營業項目增加「保險代理人」，等同取得保險輔助人的業務執照。越南中租仲利總經理吳吉昌表示，已和富邦產、國泰產及越南的保越產險簽約，銷售產險保單，未來將可增加佣金收入。
據統計，越南有30家產險公司，本地產險市占率高達89％，剩下11％才由外資和合資產險公司分食，外資產險在越南品牌知名度不高，業務多以企業客戶的商業火險及工程險為主，同時因服務據點不夠多，要擴展個人險有一定難度。
中租控股在12年前已到越南佈點，越南富邦產總經理陳正秋表示，中租仲利的客戶多半「小而美」，資本額雖不大，但體質佳，且相當「本土化」，有中租幫忙銷售保單，雙方都將互蒙其利。
越南國泰產總經理林鈺棠也指出，與中租仲利建立重要合作夥伴關係，中租仲利在越南客戶以當地中小型企業為主，目前已取得越南保險代理項目，國泰產也協助輔其22人取得產險證照登錄資格，雙方正積極開展合作方案。
中租控股將進軍東協、大陸等保經代市場，列入「中租黃金10年」主要營運擴展項目。
中租控股董事長陳鳳龍指出，正在建構保險經紀業務網絡，中租旗下子企業都已成立或正在申請保險經代公司，目前一年保險佣金收入已有5～6億元，未來會更積極拓展保險經代業務，若大陸可開放保險經紀業務，中租控股也將計劃在大陸成立100％獨資的子公司，搶攻大陸保險經紀業務，目前也已和相關公司先合作。
陳鳳龍說，中租控股至各地設據點都深耕當地市場，在台灣、大陸以及東協已有100多個據點、3,000個業務員，早已有很好的保險銷售網絡和好的客戶，因此會由現有的設備、車輛保險切入，再延伸至客戶人身保險，未來黃金10年將會建構亞太保險經紀體系，預計也會帶給中租控股相當大的業務貢獻。
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