星星愛的傳說

(一)公司簡介

1.沿革與背景

康聯控股有限公司(4144.TW)成立於2003年，為一家純台資海外企業，亦是大陸前三大肝藥通路代理商，其業務主要是透過與醫藥研究及生產機構合作，開發及推廣優質藥品，產品線涉及肝炎、呼吸系統、神經系統、精神科及腫瘤等多個治療領域，此外還代理美國醫材大廠美敦力(Medtronic)的脊柱內固定植入物，開拓醫療器械市場。2011年10月於台灣證交所掛牌上市。

2.營業項目與產品結構

產品包括有代丁、銀丁、雅博司、彼多益、力百汀、糠酸莫米松鼻噴霧劑及脊柱內固定植入物等，2017年營收比重為：醫療藥品81%、醫療器械18%、檢驗試劑1%。其中，治療慢性B型肝炎的「阿德福韋酯-代丁」為公司主要營收來源，而另一項B肝用藥「銀丁」、呼吸道用藥「彼多益」以及抗生素產品「力百汀」則為2012年Q2上線的產品。

公司產品圖：

產品圖來源：公司官網；http://www.colandpharma.com

(二)產品與競爭條件

1.產品與技術簡介

公司產品皆與國內外的醫藥企業或研究機構共同開發及生產，其中包括國內藥廠：南光、美時、信東生技，以及國外的安鰴貝克、浙江仙琚、杭州九源、天津藥物研究院、蘇州博瑞、美敦力(Medtronic)及葛蘭素史克(GlaxoSmithKline)等。

其中，「阿德福韋酯-代丁」為2005年與天津藥物研究院合作開發治療B型肝炎的藥品，產品在大陸成功上市後，透過市場行銷和品牌建立，使該藥品知名度提高，躋身成為大陸治療慢性B肝的一線用藥，市場佔有率約30%。2013年2月，「代丁」因品質、療效、安全性具顯著優勢，為大陸首仿獲准上市的藥品，且擁有晶型專利保護，因此成為廣東省除原廠外唯一獲得差別定價的藥品。

「噻托溴銨-彼多益」為2010年7月取得大陸最大賀爾蒙激素製造廠-浙江仙琚的哮喘及慢性阻塞性肺病(COPD)用藥，該藥為全球處方量最大的COPD治療藥物，可24小時持續擴張氣道，改善呼吸困難，提高患者的肺功能，全球銷售額已超過34億美元。

2012年公司再與浙江仙琚簽訂抗過敏鼻炎藥品「糠酸莫米松鼻噴霧劑-逸青」的專賣代理權，該藥為新一代的鼻用吸入型糖皮質激素，是治療過敏性鼻炎的一線用藥，產品已於2013年上市，另外代理國際藥廠治療OAB(膀胱過度活動症)的得妥，2013下半年已開始進藥。

另外，公司為搶攻大陸的抗生素市場，2012年2月與英國葛蘭素史克(GSK)簽訂一級抗生素藥物「阿莫西林克拉維酸鉀針劑-力百汀」之大陸獨家銷售權，該藥品為全球前50大暢銷處方藥，亦是世界上第一個青霉素和β-內酰胺酶抑制劑組成的複方製劑，兩者合用可保護阿莫西林免遭β內酰胺酶水解滅活，使其對一般產酶耐藥菌仍有抗菌作用。

2012年3月取得大陸安徽貝克已上市的抗B肝治療一線用藥「拉米夫定-銀丁」的獨家銷售權，未來並將利用公司在B肝用藥市場的通路優勢，於上海、江蘇、廣東、陝西等進行推廣。

2.重要原物料及相關供應商

所有產品的供應商皆為合作廠商，如南光、美時、信東生技、安鰴貝克、浙江仙琚、杭州九源、天津藥物研究院、蘇州博瑞、美敦力(Medtronic)及葛蘭素史克(GSK)等。

公司於2018年4月取得重慶賽維藥業抗癲癇及神經疼痛的普瑞巴林膠囊總代理。

(三)市場需求與銷售競爭

1.產業結構與供需

康聯為專業的醫藥開發與行銷服務公司，屬醫藥體系的中游，其上游為研究機構及製藥商，下游則為醫院、診所、醫療機構及藥品零售店等。

產業結構圖如下：

資料來源：康聯

B型肝炎是由B肝病毒(HBV)所引起，是一種分佈全世界、危害嚴重的傳染病，根據世界衛生組織報導，全球60億人口中，約20億人口曾感染過HBV，其中3.5億人患有慢性HBV，每年約有100萬人死於HBV感染所導致的肝衰竭、肝硬化及肝癌等；而在大陸約13億人口中，又有約1成的人為B肝帶原者，有幾千萬人處於病毒活躍期，需接受抗病毒治療，而真正接受正規抗病毒治療的卻不到三分之一。

在B型肝炎的治療方式中，以抗病毒藥物治療為最有效的治療方式，而抗病毒藥物以核苷酸藥物與長效干擾素為主流。2005-2010年大陸抗病毒藥物市場複合成長率超過30%，其中核苷酸藥物就佔有8成左右，產品包括有阿德福韋脂、拉米夫定及恩替卡韋等。

阿德福韋酯為處方量最大的核苷類似物抗HBV藥物，在各類核苷類似物中銷量第一，隨著學名藥的上市，產品的合理價格也能滿足廣大病人的需求；而「代丁」則為國家一類新藥，獲得專利保護，在上市批准後，也進行多項的臨床試驗，是大陸循證醫學最多的阿德福韋酯製劑，也是大陸患者使用最多的阿德福韋酯製劑，其療效和安全性備受肯定，適合HBeAg陰性慢性乙型肝炎長期治療的基礎用藥，也是聯合治療的核心藥物。

「銀丁」則為最早上市的核苷類似物抗HBV藥物，被廣大的醫生及患者接受，適應症同時橫跨HIV及HBV兩個領域，長期使用可降低肝癌發生率，且安全性佳，但因長期使用易產生抗藥性之關係，故醫藥研究指出，將「代丁」與「銀丁」一併加入B肝的聯合治療，既可降低耐藥率為0%，還可治療對核甘類似物反應不佳的病人，將肝炎的治療發揮到最大療效。

2.銷售狀況

公司銷售的產品以大陸地區為主，主要是透過藥品分銷商銷售到各大醫院及零售藥店等，銷售網絡涵蓋大陸200多個城市、100多家地區經銷商，以及2000多家醫院等。

其中，「銀丁」已小量進入民營及軍醫院銷售，待取得醫保藥價後，可望擴大銷售至國營醫院。

公司與輝瑞藥廠合作，代理降血脂用藥「樂知苹」，已於2013年11月通過進口藥檢，2014年開始進藥。

公司於2014年新增代理韓國大熊肝膽類用藥「梧露洒」，將陸續在大陸各省銷售上市。

3.國內外競爭廠商

大陸B型肝炎藥物市場中，除康聯以外，同樣生產阿德福韋酯的競爭廠商有葛蘭素史克(GSK)及江蘇正大天晴，該三家廠商在大陸阿德福韋酯市場中，已佔有9成以上的市佔率，其餘的抗B肝藥物則已有超過20家以上的廠商相繼投入。

(四)轉投資概況

2010年01月，上海國創醫藥有限公司 100%股權。

2012年07月，黑龍江省同澤醫藥有限公司 51%股權(2016年進一步完成收購剩餘49%股權)共 100%股權 切入心血管領域。

2012年10月，以1.71億元取得「安成國際藥業」2.41%股權。

2013年1月，公司以3,500萬元人民幣間接投資「上海仁度生物科技公司」。

2014年03月，公司宣布與法德藥(4191.TW)共同成立勝群藥業，F-康聯持股 50%、法德藥 40%。

2014年08月，公司透過旗下子公司Central Chief Limited斥資1,840萬美元收購祥日集團 100%及其大陸子公司海南全原醫藥有限公司 6成股權。

海南全原醫藥是一家以藥品市場營銷為主的醫藥公司，在廣西省具有強健的分銷與產品推廣能力，主要銷售產品涵蓋心血管、抗生素、骨科及肝炎等相關領域，是該公司在廣西省多年的戰略合作夥伴。

2018年進一步完成收購合肥市國禎醫藥銷售剩餘40%股權。

2019年10月

重慶賽維藥業有限公司 51%
上海碩淞醫療科技有限公司 100%
金華康潤生物技術有限公司:直接取得75%,間接取得25% 共 100%股權

重慶新丞名醫藥有限公司 51%

蘇州微清醫療器械有限公司  16%