打入產業新星供應鏈

若只是打入一個新客戶,對公司的成長性可能幫助有限,但若這個客戶是有長期成長性,或是短期暴紅的「產業新星」,就會有較顯著的幫助了。

高力(8996)在2009年以前,主力產品是板式熱交換器,主要用在空調、冷凍機等產品。2009年時,Bloom Energy看上高力的技術,與高力合作開發燃料電池中關鍵組件「Hot Box」(熱反應爐)。剛開始生產時良率較差,再加上其他產品因金融海嘯銷售不佳,導致公司陷入虧損,不過2010年Hot Box良率提升,加上Bloom Energy的銷售愈來愈好,高力的營收開始直線上升,2009∼2013年營收複合成長率高達26%,而Bloom Energy占高力營收也從2009年的12%上升至2013年的61%!

進入到2014年後,雖然獲利繼續成長,但營收已出現停滯,Bloom Energy的營收貢獻也從2013年的13億9,000萬元降為2014年的12億9,000萬元,推測是與「客戶分散供應商」有關,有另一家印度公司也開始為Bloom Energy生產Hot Box。雖然燃料電池未來還是大有可為,但高力畢竟太依賴Bloom Energy一家公司,未來要觀察高力能否打入其他燃料電池供應鏈來分散風險。

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